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公司开展 全员共享大营销
发布时间：2017-10-14 08:08:58 分享到：
一、“全员共享大营销”的意义
（一）“全员共享大营销”的核心是“共享平台、全员营销”。
1、“共享平台”就是共享诚泰集团公司这个大平台。因为这个平台就是一个品牌平台，就是集各公司的各项业务于一体的平台，就是一个有统一政策规定的平台。每个诚泰人都是这个平台的一员，共享这个平台的各种资源。
2、“共享平台”，就是共享诚泰集团这个大平台的所有产品，如房产销售或租赁、建筑业务、钢结构、彩钢板、装修装饰等业务承揽、建筑机械租赁、车位销售租赁、餐饮业务承揽、会议室租赁等。这些产品是每个诚泰人共享的销售（或租赁）的资源。
3、“共享平台”，就是共享诚泰集团以上产品的所有市场。在市场中，诚泰人都可以为市场提供以上产品。
4、“共享平台”，就是所有诚泰人销售其产品，都享有共同的营销提成政策。
5、“全员营销”，就是要求所有诚泰人，每个人都熟悉诚泰拥有的产品。有市场营销意识，真正实施营销行为，提高自己收入。
（二）“全员共享大营销”的意义，就是通过“共享市场、共享产品、共享政策、共享平台”，使每个诚泰人，除工资收入外，另有营销收入，以提高收入水平。
二、“全员共享大营销”的组织
（一）集团公司“全员共享大营销”工作组织领导组职责：
1、统筹领导和安排“全员共享大营销”工作。
2、积极分析和判断“全员共享大营销”工作的进展，大力推进“共享大营销”工作落地。
3、培养和发展优秀营销人才，建设集团“全员共享大营销”营销人员队伍。
4、加大“全员共享大营销”工作的政策制定和考核工作力度，加强统筹协调营销产品，使“全员共享大营销”工作上真正促进公司“转型升级”发展。
（二）各二级公司也要成立”全员共享大营销”领导组。领导组要组织、引导和宣讲集团“全员共享大营销”的精神、政策和产品，要在开展本公司业务的同时，一定要扩展到集团的所有产品中来，使“全员共享大营销”工作在单位落地。
三“全员共享大营销”工作的实施阶段
（一）“全员共享大营销”宣传强化阶段（2017.9.15-2017.9.30）
1、集团营销共享领导组组织“全员共享大营销”专题培训，就共享产品、共享政策、共享市场工作集中培训学习。
2、各公司的“全员共享大营销”领导组，对各公司的全员工作“全员共享大营销”的培训，包括培训共享产品、共享政策、共享市场以及市场推广的方法。
3、所有参培人员，要写出培训学习心得，并对“全员共享大营销”提出自己的想法及计划。
（二）“全员共享大营销”实施推进阶段（2017.9.15-2017.12.30）
1、集团市场部，对每月各公司的“全员共享大营销”要有计划、有安排、有统计、有分析，并做出书面记录。
2、各二级公司对各级人员，要有计划，要有安排、有引导、有统计，并做出书面记录。
3、集团及各二级公司，每月召开两次“全员共享大营销”专题会议，对“全员共享大营销”中存在的问题，加以协调和解决。并对“全员共享大营销”的执行提出考评意见。
4、此阶段，对科级以上人员按诚集字25号《关于集团及各二级公司管理人员业务承揽及提成办法的通知》执行，对于其他普通员工，只做任务统计。
（三）“全员共享大营销”全面实施推进阶段（2018.1.1-2018.12.30）
1、“全员共享大营销”进入常态化，纳入每月的工作计划中，有指标、有安排、有核查、有考核。
2、“全员共享大营销”领导小组，根据推进情况，定时研究具体内容，认真加以推进。
3、全面进入“全员共享大营销”的实施考核阶段，奖优罚差。
四、“全员共享大营销”的实施办法和要求
（一）要求：
1、集团市场部，每月发布一次集团及所属各公司的营销共享产品的资源信息，随每月计划下发。
2、集团市场部，对调整的市场营销共享提成政策，定时发布，每月对共享大营销的完成情况，做统计汇总，并提出考核意见。
3、各二级公司市场部，每月对共享大营销的情况，做统计分析，提出考核意见，并报集团市场部。
（二）办法：
1、集团市场部，不定期组织营销共享培训会，各二级公司也要不定期组织“全员共享大营销”培训，要求各公司的人员，必须熟知公司所有产品（或业务）的有关知识，对其性能、质量、品种、规格，各技术参数以及价格等要详细了解掌握，并有介绍产品的能力。
2、每个人都要有主动谈业务的意识和能力，要在工作之余，茶余饭后，要利用和亲朋好友聚会的时间，有意识地摸索信息，营销产品。
3、各公司的总经理、市场副总为产品大营销实施的责任人，要站在公司大局培养训练全员市场经营意识和行为的高度，认真大力开展此项工作。如全员不能完成大营销指标，所在公司的总经理、市场副总同时接受考核。
（三）考核：
1、凡完不成指标的，按完不成额的5%考核，反之，则同等奖励。
2、对各公司整体指标不能完成的，按未完成额的5%考核班子成员，反之，则同等奖励。
3、考核实行“月考核、季累计、年估算”的方法实行，由集团市场部统一管理。
