山西旭峰、旭达混凝土有限公司，公司总投资2.6亿，占地100亩。装备三一重工120生产线两条、180生产线三条，混凝土罐车160余台，泵送设备22台，其中56米泵4台、48米汽泵2台、49米汽泵1台46米泵1台、拖泵6台、车载泵7台，配置500千瓦发电机组2组，使混凝土的连续供应得到有效保障。年混凝土供应能力200万立方，日最大混凝土供应能力10000立方。两家公司的实验室总面积600余平米，并拥有商砼专业承包资质和实验室资质，通过ISO9001质量管理体系和GB/T28001-2001职业健康安全管理体系认证/环境管理体系认证、安全生产标准化证书。是太原市最有实力的混凝土公司之一。为丰富员工生活，公司专门投资建盖了室内运动中心篮球馆、羽毛球馆，并组织与合作单位进行定期和不定期交流，形成长期战略合作伙伴关系。  
        一、旭峰生产副总管军生带队到生产现场对商品混凝土从原材料的进场、到混凝土搅拌出厂的各个过程环节作业进行实地了解，进行直观的感性认识。

        二、旭峰总工李志奇就商品混凝土的生产工艺流程，混凝土性能、标号种类、配合比、在建筑工程中的应用、优点、缺陷进行了讲解宣贯。

        1、商品混凝土，又称预拌混凝土，简称为“商砼”：是由水泥、骨料（石子、砂子）、水及根据需要掺入的外加剂、矿物掺合料等组分按照一定比例，在搅拌站经计量、拌制后采用运输车，在规定时间内运送到使用地点并进行浇筑成型的混凝土拌合物；

        2、特点：环保、半成品（现搅拌、限时运输、限时浇筑）、质量稳定性均和性（生产供应对质量的影响较为明显）、成本低、功效性、施工环境改善等；

        3、分类有自密实混凝土、耐酸、碱防腐混凝土、大体积混凝土、抗渗混凝土、抗冻混凝土、高程泵送混凝土、早强混凝土、缓凝混凝土、耐热混凝土等。

        4、由于以上特点，商砼是当今世界上运用最为广泛的办成品建筑材料。

        5、主要技术指标：强度、坍落度、防冻性能、抗渗性能等。

        三、旭峰市场部丁文清部长对企业的简介、目前市场的销售价格、业务谈判技巧，谈判中可能出现的问题及误区进行了沟通。

        四、蔡总讲话：

        随着政府宏观调控的进一步加强，传统商品房建筑市场开始收缩，市政府主导的城中村改造土地供应量增加，富力、恒大、万科、保利、碧桂园等大型房企加大了拿地力度，投资增加，给商砼市场注入了活力。同时由于公建地铁、河道改造、桥梁快速路的展开，商砼市场普遍看好，优先公建（双公、单公）、大型民建、手续齐备、资金来源有保障；承揽范围，旭峰公司主要范围太原市区长风街以北万柏林区、尖草坪区、杏花岭区、阳曲县；旭达公司主要范围是长风街以南晋中市榆次区、清徐县、太谷县、祁县，重点承揽小店、晋源区。

        两个混凝土公司共享资源，协作发展。

        五、解总讲话：

        1、认识：2017年5月9日下午，在一生中在没有这个时间会复制，这个时间段将一去不复返，到场的每个人要珍惜这个时间真空，珍惜每时每刻，认识到开这次会议的重要性，脑袋问题不解决，就解决不了认识问题，认识到我们来这里干什么。当你看到诚泰集团旗下有这么多的实体企业，包括钢结构、创腾辉、旭峰、旭达公司的实力，投资人的付出，你能不心潮澎湃，你在这样的集团平台上工作，应该感到自豪，认识到这个问题，你就会珍惜每分每秒、就会懂得感恩，做事要先做好人，先做好人、才能做好事。

        2、 能力：工作能力与工作业绩呈密切的正相关关系。业绩是外在的，能力是内在的。具有较高工作业绩的员工，在一般情况下，其工作能力也一定较高；而工作能力较强的员工在工作业绩表现上也一定很不错。我们都是职业人，要有解决问题分析问题的能力，每个人都有份职业，今天来干什么来了，想到了没有，对职业有没有帮助；从事营销，完成自己职业职责该怎么办，今天要学到这块东西，具有职业这个能力，组织认识水准要提高，有没有对混凝土销售欲望，作为职业人学到了什么。从诚泰人的角度，区别于自然人，作为诚泰人真的应该感到自豪，诚泰一家人、诚泰一家亲，诚泰具有的实力真的不是一般公司所有的，旭峰、旭达的日产量、年产量在大家的共同努力完好各项目标指标。

        3、行为：通过今天现场推介会，各位对诚泰、对旭峰、旭达有了更加新的认识，包括上次在钢结构、创腾辉的现场推介会，开会就要有行动，在销售中学习，融入市场，占领市场，提高业务能力、谈判能力，在业务上更主要的是谈判水准，市场业务人员积极联系除自己主营业务外的辅营业务，为自己负责，为企业负责。