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2015年中国房地产O2O落地实操北京培训
发布时间：2015-08-19 08:28:14 分享到：
参加本次关于房地产O2O落地培训，给我最大的启示就是互联网时代，已来！传统企业在这股互联网浪潮中，想要继续生存下去，必须转型升级，必须结合互联网对自身做出改变。
一、房地产行业发展及现状：
房地产发展大势分为三大时间节点：第一个节点房地产行业2003-2013年为开发销售的黄金十年，这个阶段房价飞速上涨；第二个节点2014-2017年，属于房地产大调整时期，最核心的房价不挣钱，价格在调控中出现下滑趋势；第三个节点是后期房地产正常发展阶段，纯粹依据市场居住和配套的需求存在。
房地产企业普遍发展历程中，最开始大部分传统房企将地段作为核心竞争力，接下来通过小区的设计与规划提升项目价值，再下来以细分客户的价值为中心的服务运营体系，最后在上中下游寻找行业衍生的周边产业价值。
二、房地产如何与互联网结合：
互联网加房地产，整合的不是如何更好的把房子卖掉，而是把现有的房屋、现有的商业地产、现有的可利用资源如何最大化的进行利用。然而房地产行业的未来解决方案并不是简单的互联网商业模式就能解决，而是以用户和数据为核心的O2O体验式产业基地。互联网+的未来时代下，竞争的不是土地之争而是用户和数据之争。
要实现房地产O2O，务必要第一产品体验化，核心是用户体验再推荐；第二渠道媒体化，打造自身的自有渠道和自媒体渠道，给客户做更好的服务，把产品营销出去；第三用户会员化，核心是粉丝经济，更大面的推广扩散；第四平台电商化，重点是数据和客户需求。归根到底，房地产O2O，核心是通过体验中心，改造产业基地供应链，达到人群聚集，实现地产商业与金融的价值。
三、未来发展之势：
未来的经济是按需经济而不是所有经济。随时随地可以获得一个东西比拥有这个东西更重要。分享背后的等式核心是去中心化：例如Uber优步是世界上最大的出租车公司，自身没有汽车；Facebook是最大的媒体公司却不知道内容；阿里巴巴是最大的网络零售商却没有库存…未来的商业之争不再是简单的空间之争（即渠道卖场），而是时间之争（务必做到更快、更近）。最后一公里物流平台将成为核心，也成为所有电商平台最具有价值和竞争力的核心，也就是地产O2O的核心。传统工业时代的商业模式是B2C，先生产再销售。而进入互联网时代后，商业模式即为C2B，先预定销售再生产、减少生产成本，先把用户找到，再把用户的需求推售给供应商、服务商。
未来20年，消费者结构将发生重大变化，消费升级，大国大众消费是不灭的风口。传统行业急需转型，前提是愿不愿意快速升级，如果没有互联网思维，即使披上互联网的外衣也没用。转型怎么转？最好的转型方式是在最容易的地方去转，因为熟悉，因为机会多。但必须把握住任何转型的唯一起点都是用户。转型的核心一定在于人，在于管理方式，在于管理的模式。
四、传统企业如何转型及投资方向：
对于传统房地产转型，立足于原有模式，想尽办法抓住新的模式机会。首先必须是思想的转型，观念的转型，认清国情现状和互联网时代的到来；其次是资产和定位的转型，根本是满足市场需求，依托法律优势，符合政府鼓励的方向；接下来是产品服务和市场的转型，我们过去人的消费结构主要是衣食住行用五大类，在新时代的背景下，转型要围绕最新的“学乐康安美”即学习的需求、快乐的需求、健康的需求、安全的需求、美丽的需求，住宅商业地产过剩的时候，房地产企业可以搞文化地产、旅游地产、养老地产、休闲地产等。最后是开发和经营模式的转型，最重要的环节就是互联网，利用互联网和O2O，积极打造用户体验产业，积极拓展用户端免费体验，赚增值业务的钱，互联网+发展的方向，就是从企业的研发、设计、营销、品牌所有的环节都必须朝互联网靠拢，降低各环节成本，最大化的以用户为中心。
作为中科院专业研究中国未来经济发展走势的李博士重点给出了以下几个关于传统资本投资的方向：第一是教育健康投资；第二是投资美元和欧洲资产；第三是互联网领域发展；第四是国家大资源诸如矿产、特产、环境领域的投资；第五是国债和银行理财产品；第六是投资新兴地产，符合未来消费结构升级方向的互联网加；第七是银行存钱利息；第八是跟随行情投资股市；最后是黄金储备。
五、培训总结：
通过本次培训，清晰的认识到政府提出 “互联网+”的经济时代是大势所趋。传统行业要持续发展，必须转型，必须升级，必须赶上互联网发展的浪潮。
然而，仔细静下来再思考，互联网产业对于我公司来说仍是个陌生的行业，要在这个行业发展求生，要慎重决策，人才+资源必不可少。通过学习，类似于万达之类的地产航母在互联网转型中也屡受挫败，我们一定要吸取经验教训，积极借鉴。
同时，我认为，在企业谋求转型发展之际，像李博士提出的一部分“学乐康安美”的消费产业也仍是我们关注的焦点。在加速推进公司互联网+的同时，积极调研市场，发掘有发展潜力的新兴实体产业，也将作为公司跨越转型战略中重点考虑的一部分！
一、房地产行业发展及现状：
房地产发展大势分为三大时间节点：第一个节点房地产行业2003-2013年为开发销售的黄金十年，这个阶段房价飞速上涨；第二个节点2014-2017年，属于房地产大调整时期，最核心的房价不挣钱，价格在调控中出现下滑趋势；第三个节点是后期房地产正常发展阶段，纯粹依据市场居住和配套的需求存在。
房地产企业普遍发展历程中，最开始大部分传统房企将地段作为核心竞争力，接下来通过小区的设计与规划提升项目价值，再下来以细分客户的价值为中心的服务运营体系，最后在上中下游寻找行业衍生的周边产业价值。
二、房地产如何与互联网结合：
互联网加房地产，整合的不是如何更好的把房子卖掉，而是把现有的房屋、现有的商业地产、现有的可利用资源如何最大化的进行利用。然而房地产行业的未来解决方案并不是简单的互联网商业模式就能解决，而是以用户和数据为核心的O2O体验式产业基地。互联网+的未来时代下，竞争的不是土地之争而是用户和数据之争。
要实现房地产O2O，务必要第一产品体验化，核心是用户体验再推荐；第二渠道媒体化，打造自身的自有渠道和自媒体渠道，给客户做更好的服务，把产品营销出去；第三用户会员化，核心是粉丝经济，更大面的推广扩散；第四平台电商化，重点是数据和客户需求。归根到底，房地产O2O，核心是通过体验中心，改造产业基地供应链，达到人群聚集，实现地产商业与金融的价值。
三、未来发展之势：
未来的经济是按需经济而不是所有经济。随时随地可以获得一个东西比拥有这个东西更重要。分享背后的等式核心是去中心化：例如Uber优步是世界上最大的出租车公司，自身没有汽车；Facebook是最大的媒体公司却不知道内容；阿里巴巴是最大的网络零售商却没有库存…未来的商业之争不再是简单的空间之争（即渠道卖场），而是时间之争（务必做到更快、更近）。最后一公里物流平台将成为核心，也成为所有电商平台最具有价值和竞争力的核心，也就是地产O2O的核心。传统工业时代的商业模式是B2C，先生产再销售。而进入互联网时代后，商业模式即为C2B，先预定销售再生产、减少生产成本，先把用户找到，再把用户的需求推售给供应商、服务商。
未来20年，消费者结构将发生重大变化，消费升级，大国大众消费是不灭的风口。传统行业急需转型，前提是愿不愿意快速升级，如果没有互联网思维，即使披上互联网的外衣也没用。转型怎么转？最好的转型方式是在最容易的地方去转，因为熟悉，因为机会多。但必须把握住任何转型的唯一起点都是用户。转型的核心一定在于人，在于管理方式，在于管理的模式。
四、传统企业如何转型及投资方向：
对于传统房地产转型，立足于原有模式，想尽办法抓住新的模式机会。首先必须是思想的转型，观念的转型，认清国情现状和互联网时代的到来；其次是资产和定位的转型，根本是满足市场需求，依托法律优势，符合政府鼓励的方向；接下来是产品服务和市场的转型，我们过去人的消费结构主要是衣食住行用五大类，在新时代的背景下，转型要围绕最新的“学乐康安美”即学习的需求、快乐的需求、健康的需求、安全的需求、美丽的需求，住宅商业地产过剩的时候，房地产企业可以搞文化地产、旅游地产、养老地产、休闲地产等。最后是开发和经营模式的转型，最重要的环节就是互联网，利用互联网和O2O，积极打造用户体验产业，积极拓展用户端免费体验，赚增值业务的钱，互联网+发展的方向，就是从企业的研发、设计、营销、品牌所有的环节都必须朝互联网靠拢，降低各环节成本，最大化的以用户为中心。
作为中科院专业研究中国未来经济发展走势的李博士重点给出了以下几个关于传统资本投资的方向：第一是教育健康投资；第二是投资美元和欧洲资产；第三是互联网领域发展；第四是国家大资源诸如矿产、特产、环境领域的投资；第五是国债和银行理财产品；第六是投资新兴地产，符合未来消费结构升级方向的互联网加；第七是银行存钱利息；第八是跟随行情投资股市；最后是黄金储备。
五、培训总结：
通过本次培训，清晰的认识到政府提出 “互联网+”的经济时代是大势所趋。传统行业要持续发展，必须转型，必须升级，必须赶上互联网发展的浪潮。
然而，仔细静下来再思考，互联网产业对于我公司来说仍是个陌生的行业，要在这个行业发展求生，要慎重决策，人才+资源必不可少。通过学习，类似于万达之类的地产航母在互联网转型中也屡受挫败，我们一定要吸取经验教训，积极借鉴。
同时，我认为，在企业谋求转型发展之际，像李博士提出的一部分“学乐康安美”的消费产业也仍是我们关注的焦点。在加速推进公司互联网+的同时，积极调研市场，发掘有发展潜力的新兴实体产业，也将作为公司跨越转型战略中重点考虑的一部分！
