解总要求，要千方百计承揽工程任务。针对目前市场疲软，竞争激烈的不利因素，要把承揽工程任务当作大事，作为旭达公司当前的中心工作，予以高度重视。要增强责任意识，发挥集团、子公司的两个积极作用，在充分利用集团资源和各方面社会资源，加大工程任务承揽力度，努力拓展延伸市场，进一步提高市场占有率。要重点扶持老客户、长期客户等增长点，给予个性支持和服务保障。要继续广泛宣传弘扬“干一项工程树一座丰碑，交一方朋友拓一片市场”的精神，并把这种精神真正落实到项目服务实践中，落实到各项具体工作中。

在业务经营工作的细节把握中，解总要求旭达公司经营部门必须做到：市场信息怎么来？市场调研的分析和细分是关键；一是对市场调研进行分片包干来完成，二是有业务经理来完成信息汇总工作，三是筛选分析要选出那些是优质项目？那些是劣质项目？市场调研一定要进行市场分析；同时，要对业务承揽有预见性，对潜在客户要进行持续跟踪，直至签订合同为止；要召开市场研究专题会议，对每个项目进行分析；要建立客户档案，了解客户真实信息，熟悉和掌握客户驻地，对客户有一个真实、客观的评价；对待大客户、固定客户不要再让业务经理插手，要由经营部门和公司领导直接负责，并将固定客户的提成直接加入新客户开发费用之列，要加大支持力度开发新客户；必须对每个项目进行专题分析，认真比较，有比较就得有分析。

在项目结算和回款清欠工作中，解总指出：按合同100%的结算，下月必须结算上月全部，结算手续、签字、盖章必须齐全；根据结算完成回款结账工作，谁揽的业务谁负责，谁提取的提成谁承担完全责任。要对外欠款进行列表，按合同进度、按顺序对每月应回款进行汇总，并将指标落实到每个业务经理头上，集团今后将按合同应回款作为各公司每月回款指标进行考核；在落实回款上，除我们主动承揽业务应收款外，要及时做好供应商用混凝土顶账手续的结算与办理；对业务人员要按月实实在在的进行考评。要一个项目一个项目的落实，将回款数额落实到业务经理的人头上；经营部门领导要跟踪各业务经理回款进度，要各有分工，有所侧重；引导业务经理要正确认识欠债还钱，回款天经地义，没必要经常请客吃饭，乌烟瘴气；要按照集团和旭达公司制定的条条框框抓落实。

要加强生产技术质量的管理与控制，继续认真扎实落实好集团技术质量专题会议精神，把生产质量作为关乎企业生存发展的全局性工作，上下高度重视，全力抓好抓实。开展加强生产质量工作要注重实效，不走过场，造成人人重视质量的良好环境和声势。生产质量把关要找准问题，分析原因，整改措施要有针对性，防止类似问题重复出现。加强生产质量管理，要从原材料试验、批次试配入手，突出源头质量，树立企业质量信誉形象。

要加强管理队伍作风建设。结合加强经营管理工作，教育引导各级管理人员，要转变观念，增强责任感和事业心，加强学习，敬业爱岗，不断提高管理能力和业务水平。

最后，解总对旭达公司近期工作予以了充分肯定，并要求旭达公司各分管领导要系统检查分析近期工作，找出问题，总结经验，采取有力措施，推动各项工作上台阶。