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不找借口 同心同德 清欠回款 狠抓效益
发布时间：2020-04-16 14:38:10 分享到：
李景超副总经理在会上讲到：要把回款当做当前经营的重点工作，同时也不能放松承揽业务的力度。希望，各位管理人员齐心协力，共同清欠。
从集团到二级公司，统一思想、提高认识，认清回款的紧迫感，与企业经营管理、资金周转密切相关，做好清欠，提高资金使用效率，才能提高企业经营效益，总经理和经营副总，要做好清欠统管工作，上下联动，坚持不懈。
明确欠款单位和回款目标，任务十分艰巨，旧账未清，要继续经营，必然产生新账，这种矛盾一直困扰着清欠工作的整体推进。发扬春节清欠回款的力度和精神。今年开工，要开启年底清欠的力度，尤其是针对已完工程和已起诉项目，发扬，不怕苦不怕累，发扬团队战斗力，全面完成清欠任务。集团成立了清欠领导小组，包含组长组员、各二级公司的业务员。针对班组长以上人员，要做好示范带头作用，对艰巨的清欠任务，清自过问，要了解真实情况，绝不能当甩手掌柜。
清欠工作的艰巨和难度，要求我们集团及二级公司要从资金、人员、车辆上配合清欠办的工作。必要时，采取如下办法：1、停职清欠、专职清欠、停薪留职负责清欠，以及法律诉讼等较强硬的手段，形成全公司集体清欠的氛围，审计部做好督促、考核清欠工作的力度。
各二级公司总经理要与清欠办签订清欠任务指标，下周四前完成。各公司应将目前诉讼案件的具体情况、进展阶段、金额、责任人等分清列明，做到心中有数。
解总表示对刚才李景超总的意见完全同意，接下来的任务是制定实施办法，使之可操作。并对参会管理人员提出如下要求：
1、自上而下统一认识，清欠事关企业生死存亡，二级公司应有紧迫感，资金浪费问题很严重，加强业务承揽，提高回款力度，整体降低财务费用，提高核算能力，争取承揽预付款项目。
2、明确各职能部门的管理职责。所有的诉讼、执行案件和一年以上应收账款，责任到人。必须按目标指标，签订责任书。审计部，对于每一个月的一清二对一支付必须专项考核，强化财务的牵头作用，审计部要通过监督，作出哪个人能干、哪个人不能用，作出综合评价。
3、二级公司各家，在经营业务承揽方面，要开动脑筋，加大预付款业务承揽，能算过账，上报告，就可承揽。在建工程也要保现金流，以合同约定为准，该供则供，该停则停。虽然合同已有约定，但争取谈判，变更付款条件，保证现金流。当现金流和利润矛盾时，先保现金流。已完工程，必须百分百回款，采取果断措施。
4、加大开拓力度，可适当放宽政策，鼓励业务员开发新市场。市场经营部对客户进行分类，淘汰三类客户，保证一、二类客户，保障服务质量。新承揽的业务，要对新客户进行评判，详细了解客户的资金、项目情况，合同会签的人要从各自业务角度认真审核把关。
5、重视成本核算工作，单人单项目核算。单项目、单业务经理的核算，不能只看直接的表面的利润，而要深入研究，认识核算的本质：挣到口袋的钱，才是自己的。
6、落实集团一清二对一支付制度，集团财务部、市场部要对接各二级公司，做好对账、结算、支付工作，保证100%的结算率，确保实现回款。
7、责任到人要求各家总经理经营副总经营部长，不能当甩手当掌柜，亲自包干，每天跟踪。在要款的方法上，落实三函制度。
8、具体工作安排：
两个搅拌站，业务承揽盯得紧，压力大，是回款的大户，不仅保生产也要为集团做贡献。建筑公司对集团的现金流贡献很大，现在在建项目，摸底进度款的情况。已完工程的应收款，西山煤电、理工大学、发电厂、恒大项目，必须责任到人，研究办法。钢结构公司管晓军，又管经营，又催回款，同时要平衡资金，保证自己生产。租赁公司，研究怎么给集团做贡献，加大欠款催收力度。龙昌公司，要利用政策优势，加大销售，完成指标。物业公司，华旺公司指标必须100%完成，一户一户分析指标。宏泰源公司，要抓紧建设集采平台。
今天所有安排的工作，各二级公司要召开专题会，围绕清欠回款，分管口如何落实，写具体的措施和办法以表格等形式汇报方案，由管振增汇编成册，汇报李总和解总。
