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把握方向 拓展业务

发布时间:2019-08-28 18:26:42     分享到:
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2019年8月25日在租赁公司总经办召开了租赁公司如何生存与发展及市场前景分析专题会。集团总经理解利中参加了本次会议并做重要讲话。
解总指示要求
一、关于租赁公司如何发展要明确五个思路
1、在经营过程中把握发展方向、以及发展思维导向。
2、以市场客户为导向意识,市场需要什么,我们就提供什么服务。
3、必须要有经营算账意识,要用现有资产、设备,用各种方式盘活资产。
4、租赁公司各级人员想办法,把租赁公司当成自己的事情去干,不要等、不要靠、不要扯,市场经营部人员调研租赁市场新业务、新设备市场租赁行情,转变意识上方案。
5、各公司所有人的收入,一定要和经营业绩挂钩,只有多产值才能多收入,过去等、靠、要的方法都不行了,一定要改变观念,转变思路。
二、任务安排:
1、目前经营状况,集团下指标任务,就是今年工作的目标,剩下时间要继续围绕目标指标进行工作,要制定措施,如何去完成今年产值指标,回款指标、利润指标。
2、清家底,设备、备品、备件,列清单,原值多少,使用多长时间,所有小型设备清家底,研究塔机怎么转换,16台塔机更换办法,到期提前联系处理,搞融资租赁寻找合作办法,联系厂家,厂家有没有融资租赁公司合作。
3、电梯怎么更换,联系相关市场调研整体出售,还是半成品出售。
4、清单上报,小型机械设备闲置,如何处理、一次性处理成品有没有人要,半成品处理是否可行,力争年底前处理完成,理清资产。车辆也要搞调研,用数字说话,车辆往县区域处理,同时联系设备租赁渠道业务,车辆对内、对外业务调研,了解真正市场及需求,寻找铝模、爬架等业务合作方式。经营是一套组合,投入产出,场地加工制作等方式合作。
三、抓经营核算,找出路
1、要调研6016塔机谁家在用,市场前景如何,有多少客户需求,充分做市场调研,需要增加多少设备,市场部长业务经理出调研报告,生产部到租赁同行业做市场调研,小型制作、临边防护及各种先进工用具出调研分析,作为今后经营出路,作为依据,还有哪些需要逐步扩大经营范围。
2、经营第二大事抓回款,介休电厂回款抓紧与清欠办法务部联系,借鉴旭峰公司必要时第三方清欠公司介入,看那一个渠道快,领导决策,具体案例具体分析,要把回款作为重中之中来抓。
四、生产方面
1、首先强调安全,所有塔机资料、安全资料、塔机运行记录,安全技术交底,要做规范。
2、生产安全,交通安全、设备安全、焊接、扣件使用安全,质量安全、加工质量、制作质量要常抓不懈。
3、现场规划摆放,账、卡、物,门卫安全检查登记等要规范要求。
4、加工制作,设备维修、都要加强成本核算。设备利用率是多少,资产周转率,利润率多少,财务要核算清楚,要分清分类逐一核算;清产核资,列表列清单上报解总。
通过本次学习、落实解总、常总召开本次会议精神,真正树立租赁公司市场危机意识,切实了解到市场租赁供应的局限性及服务现状存在的差距,深刻意识清欠回款工作抓的不够,市场拓展及租赁业务不能适应市场需求的问题,切实转变观念思维、盘活现有租赁设备,寻找有合作意向用户、客户,及时拿出应对租赁市场发展的可行方案,逐一实施,走融资租赁设备的合作方法,更替现有塔机、施工电梯等设施。从现在开始,集中精力,调研租赁市场用别人的先进理念和管理方法,提升自己,积极承揽新业务,确保完成2019年各项任务指标。

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