宏泰源公司经过多年的发展，已形成了钢材、水泥、装饰材料、五金配件等多种材料的贸易企业，贸易额实现了跨越性的发展，但要进一步发展成综合性贸易公司，成为集团的支柱产业，要从几个方面实现突破：

公司定位

1、从产业的角度看，贸易公司发展的潜力是巨大的，宏泰源公司要成为可持续发展的公司，就要实现全方位的拓展。

2、公司首先要保障公司内部的材料需求，再拓展外部市场，逐步发展成为独立自主的公司。

3、要拓展市场，要不断要开拓经营品类与经营渠道，建立产品目录，拓展上下游客户资源，协调规划发展经营。

运行管理

 1、对公司前四个月的运行情况进行总结，分析各个门店业务的经营状况，核算成本，分析盈亏平衡，从销售量和厂家合同利润率进行分析，结合市场情况进行价格动态管理。

2、统计分析对外业务和内部业务的比例、对外业务中批发和零售的比重，及时调整业务比例及业务方向。

3、对厂家之前的履约情况和外部销售回款情况进行分析，分析中间商和生产商在供货中所占的比例，逐步与生产商建立合作关系，同时要供应结算中有问题进行分析。

业务能力

1、实现人员角色的转换，先从意识方面跨越，实现从采供人员向经营人员的转变，从被动供应到商品经营的转变。

2、一定要建立材料目录，调研市场，寻找我们可以做的业务，根据市场需求来准确定位市场。

3、多与厂家、供应商接触，尤其是在销售和运营环节多学习，学习价格的组合与核算。

4、学会总结，要注意经营过程中的管理和核算，以店、以专项业务为进行分类核算和管理，主要包括以店为单位的日报表，对数字做出分析，以旬进行的核算，对账要跟上还有月末的核算与分析。

市场拓展能力

1、选拔有市场和竞争意识的人员担任公司营销人员，公司的营销人员主要精力放在与厂家关系的维护和市场拓展上，内部供应、结算对票由采供人员来办理，采供部和贸易公司定期召开会议，对采供进行统筹。

2、对于信誉、产品质量等评价较好的供应商、中间商我们要整合到我们的供应链，与供应商、生产商进行战略合作伙伴，以商品的品牌塑造公司的品牌。

3、制订有效的内部激励政策，要求根据目标责任完成合理范围内的预算指标。