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增大生产量 提高回款力度
发布时间：2019-08-17 08:56:38 分享到：
一、集团董事长做重要讲话
每次开清欠会，专业很清楚，分工也很明确，相关节点、责任人都有。我认为清欠是大家在平时以及在谈合同、市场经营之前，没有把对方所有的经济实力，对方的经营理念，对方近几年的社会口碑，根本没有了解到所导致的清欠成本增大。
在座的都是各公司的管理人员，在经营公司过程中，希望同志们认真研究，以后再承揽业务的时候，一定要为这个企业去分析别人为什么不可合作。一定不要忘记大家是做什么的，大家是搞经营、搞生产的，没有新业务，新产量，怎么会有清欠。
提醒大家三句话：清欠重要，经营更重要，保质保量、安全生产是企业发展的根本。
生产比清欠更重要，没有生产，没有业务，哪来的清欠工作，所以我们应该科学地增大、扩大业务量，充分发挥各公司的能力。只有扩大生产量才能弥补清欠的亏空。
大家要记住“千变万变不离其中”这个道理，在做任何事情都要学会思考，学会分析，没有思维和能力是做不好工作的。团队要上下互动，靠一个人是做不成事情的。做任何事情都要有计划，计划是一个企业的“救生圈”，没有计划的企业，没有计划的管理人员是万万不能的。计划一定要跟踪再跟踪，分析再分析。计划可以保证一个企业的寿命，同时也可以保证一个企业的秩序。要跟踪、分析、落实到位计划的实质性问题。
希望大家可以干一行爱一行，多学习，知识是人生中最重要的东西，知识是财富，知识是进步，在当今社会里没有知识是不行的，人就是要活到老学到老，一个人学习是件幸福的事情，一个家庭学习是件更幸福的事情。希望大家不忘初心，牢记使命。
二、集团总经理做总结讲话并传达董事长讲话精神
解总讲到，集团要往前走，现有的产业必须要良性的、正常的运转，哪个公司出现问题，都会对我们整体造成影响。每次的经营分析会都是大家共同学习探讨的一次会议，本次会议围绕六个问题进行开展。
1、网络平台。首先大家要站在集团的高度来看待这件事，国家结构已经调整，由量的变化到质的变化，传统产业升级，主要就是智能化发展，如果我们在这个节骨眼跟不上步伐，我们就跟时代脱轨了，所以我们要结合年度报告中的“五化一据”，成立专业工作组，主要研究智能化问题，实现大数据网络平台。
2、保持信心。今年的二青会对我们的生产会有不同程度的影响，下面大家要思考，后面这几个月如何弥补，我们不能丧失信心，一定要坚定信心。我们要有胜不骄、败不馁的心态，要多为困难和问题想办法和措施。
3、主动解决问题。公司经营出现问题，相关负责领导要开专题会进行研究，深刻探讨解决方案，希望各位高层领导进行思考，遇到问题应当有什么样的解决办法。
4、融资，资产变现。各二级公司顶回来的车、房等顶账款如何变现，各公司已经完成到了什么程度。
5、回款问题。清欠回款是工作中的重中之重，如何完成好回款，回款问题上大家都有什么样的解决措施和办法，作为管理者，更应该思考这其中的问题。希望大家明白，我们都是诚泰人，不能有事不关己高高挂起的心态，一定要上下同心，齐心协力，狠抓回款。
6、降本增效。公司现金流紧张，如何降本增效，各公司在年初已经制定措施方案，现在进展到什么情况。还有要提高工作人员的学习热情和能力，必须要增加实干人才，减少庸人懒人。
每个管理人员都要主动行动起来，才能支撑企业的快速发展。只考虑今天不考虑明天，就不要做职业人。一定要考虑未来如何，这样才可以更好的发展前景。
通过以上内容，大家要明白集团的关注点在哪里：1、各公司的运营情况是否正常，生产、质量安全更重要；2、是否可以做到良性发展。
各二级公司是否按照要求主动地、积极地完成好各自的工作，指标是最有说服力的。
各公司总经理需要考虑回款情况不好是什么问题造成的，回款工作对各公司来说都有困难，那我们应该怎么解决这些困难和问题？大家心里一定要认真对待这件事情，要有应对的准备，要先抓人再抓事。
解总对下阶段重点工作做了具体安排：
1、董事长会议上所讲的内容，各二级公司要组织员工认真学习，把“调”统一，认真消化会议重讲到的内容。
2、用各类会议时间带领团队学习会议内容，领会会议精神。
3、积蓄力量，完成好后半年的冲刺。清欠回款仍然是工作的重中之重，但生产经营不能放手.九月至十一月各公司要全力冲刺，认真抓好工作。
4、旭峰、旭达公司合同业务的承揽工作，要打开思路，不要局限性，必须要有多的方法和办法。例如一对一的去研究价格，由于需求量的问题，各家都在抢市场，所以需要认真的研究怎样去一对一的组织市场。
5、清欠回款方面我们已经有了成功的经验：（1）第三方的介入（2）通过法院合法程序，加强三函制度。业务员要做到磨、盯、缠三点，要清楚认识到回款才是最终的目的。
6、生产组织和质量安全问题要传达，绝不能再出现任何问题。常总负责把建筑公司人员安排合理化，部门间要形成一体化，相互关联。钢结构公司也是一样的安排。
7、龙昌公司主要是业务承揽和资产变现问题，多思考如何去做好。
8、物业公司主要做好服务提升工作及回款相关工作。
9、租赁公司核算工作要跟上，今年指标问题差距不大，但是回款方面可能是一个问题，接下来要认真的去研究。
10、集团各职能部门下基层服务不够，要抓实、抓落地。
董事长语重心长讲了这么多，非常真诚、深刻，大家一定要有职业性，深刻牢记我们是一个整体，我们都是诚泰人。大家要坚定信心，逐项地认真落实本次会议内容，从而看到我们的问题，迎头赶上，按照计划一直往前走！
