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市场营销专题现场培训会

发布时间:2018-04-16 09:03:23     分享到:
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       2018年4月14日 15:00-18:30在旭达公司会议室召开了市场营销专题现场培训会。参加培训的人员有集团公司班子成员全体、审计副部长、法务副部长、财务(副)部长;各二级公司总经理、市场副总、市场部长、业务经理、财务(副)部长。集团总经理解利中、副总经理蔡志松作为本次培训会的培训人从以下四个方面进行讲解培训:
       (一)营销实地业务培训。
       1、由旭达公司试验室总工段建勇介绍混凝土原材料进场管理、料仓入料管理以及外加剂复配情况;
       2、由旭达公司生产副总赵晋华介绍混凝土生产工艺流程;
       3、由旭达公司经营副总丁磊介绍业务承揽、合同签订、商品砼供应、结算、清欠回款、疑难问题解决,各类台帐以及客户档案的情况。
       集团市场部副总蔡志松总结:近两年来,旭达公司多次成为集团先进公司,完成集团指标较好,各项工作完成较好,处处都是亮点;旭达公司对所有的客户按照优先级次细分为一类客户、二类客户、三类客户、四类客户,对合同台帐按合同签订程度划分为已经签订合同台帐、正在签订的合同台帐、合作意向较大的合同台帐;结算台帐将项目结算情况细分到人,责任到人,管理比较细致;每月对商品砼市场行情、社会因素进行分析,太原有68家商品砼企业,要想在市场中脱颖而出,我们必须有计划、有准备的规划自己的工作,学习其他砼公司的长处,认真学习到位,为圆满完成2018年指标而努力。
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       (二)集团解总经理讲解经营管理的要点。
       1、通过集团市场部组织的实地经营培训,我们看到了商品砼生产的全过程,从全封闭的料仓、原材料分仓堆放到上料、下料系统,对生产的每个环节都进行了了解,使我们学习到很多知识,各业务经理要熟悉生产流程,掌握每个生产环节的技术参数,更好的为业务承揽而服务。:
       2、财务核算不能只根据其他部门报上来的数据进行核算,分析,应到现场实地查看匹配点,信息流,转化为资金流,财务核算和生产要实际结合起来,要对劳动环境、实际生产、定额评价、技术含量进行细致的分析。
       3、营销是市场分析学,是研究需求,切入需求,要把企业看成生命体,原材料工艺系统、上料系统、下料系统、泵送及运送系统等以及各部门都要相互协作,协调一致,拧成一股绳才能够把工作做到位,才能够服务好客户;才能给企业创造利润。
       4、我们要在实际工作中要得到启发,更为重要的是增加自己的见识,见识是读万卷书,行万里路都不够的。现场会是适应集团发展的,是很重要的,这体现了个人水准,组织中提现个人素质,要不折不扣的执行到位,开现场会就是要接地气,要严格落实到位。
       5、从旭达公司现场实地的生产工艺以及合同、档案管理等资料的学习,我们要好好总结,认真学习,在工作中认真对接,变成自己的学问。
       6、旭达公司是扬尘企业,从现场来看,治理有成效,料仓堆放规范,生产区域管理有序。作为共享营销的参与者需要把握的细节:共享营销就是整合,整合的价值越多越不易被模仿,价值链越长越对于消费者来讲更具认同感;我们一定要全方位加大市场营销力度。
       7、集团管理人员,要了解现场情况,接地气,抓落实,要和现场相结合。
       8、营销主要是要把市场占有率、覆盖面摸清楚,要对市场进行大数据分析,没有调研就没办法做市场,市场需求要清楚。市场分析的结果不能不用,要实际运用到营销工作中去,落实到位,对新开发的项目多下功夫,对同行业的竞争要分析清楚,知己知彼,百战不殆。营销要有渠道,上游和下游都要有渠道,要做细,要研究,要理性有头脑。不能停留在推销层面,市场调研要分析到位,确定需求,加强谈判,不能浪费时间,紧跟合同履约的过程,要各方面联系起来解决问题,不能推诿,经营生产要均衡,整体发挥好,不能盲目做,要对现场会有所认识,源头上把控风险,全部抓好,理性做好现在的任务,落实到岗位上去,全部落实发挥作用。对共享营销工作,要落实到位,要做到。
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       (三)经营分析会议:各公司分七部分汇报:围绕各公司4月1日—4月14日业务承揽、清欠回款、大营销、现金流分析、经营核算分析汇报、一年以上客户应收情况、诉讼客户情况,以及下一步的工作安排。
       1、建筑公司总经理马建周对本公司上半月经营工作情况、一年以上客户应收情况、诉讼客户情况进行汇报,并对现阶段工作中存在的问题和需要集团帮助解决的问题进行阐述。
       2、钢结构、创腾辉公司总经理呼建书对本公司汇报上半月经营工作情况、汇报一年以上客户应收情况、诉讼客户情况进行汇报,并对现阶段工作中存在的问题和需要集团帮助解决的问题进行阐述。
       3、集团副总任润青对上半月集团经营核算进行汇报分析,并从旭达公司现场会触动很多,对核算工作提出了更高的要求。对核算工作进行加强,对经营成果进行详细的记录,要发挥正能量的作用,严格把控成本。。
       4、集团副总郭跃琴对此次现场会感受颇多,在以后的工作中要经常深入基层了解情况,要将行之有效的措施运用到实际工作中去;各公司要加大回款力度,将清欠工作进行到底。
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       (四)集团解总经理做工作安排。
       1、2018年,集团资金虽然有压力,但是运行正常,现在所有正常运行的二级公司在自保运营方面基本没有问题,物业公司、华旺公司等后勤公司虽然不存在资金问题,但也要想办法争取更多回款,明确贡献率是多少,现有资产利润率是多少;
       2、旭峰、旭达混凝土公司要将往欠款责任到人,加强现有业务的回款,降低垫资工程的风险,今年两个混凝土公司每月要上交集团500万,这个指标要盯,要加大回款力度;
       3、建筑公司要严抓落实,今年是建筑公司具有战略意义的一年,如何保证开工量?开工后如何推进项目进度:我们必须抢时间,必须对往欠款加大力度清欠,按合同严抓回款,抓好结算工作,对林州世纪学校项目的管理,必须纳入正常的管理工作中来。
       4、林州世纪学校到今年8月22日完工,可想而知我们诚泰之发展速度,因此,集团各职能部门要发挥好作用,要站在企业发展的前沿,深入调查、研究和思考问题,要注意及时提供准确而丰富的信息;要注意总结好的经验,及时掌握倾向性问题,好得经验有全局指导意义,不仅能提供解决某个问题的思路,又能为各单位借鉴。
       5、集团各职能部门都要下基层,解决具体问题,每个单位、每个部门每个月最少下一次,必须要有记录,有回访。
       6、现场会不能走形式,要务实,各二级公司行政会不能代替专题会,制度面前人人平等,所有人都要有抢的意识,分分秒秒夺时间,每天进行核算,每天进行考核,每天进行盘点。
       7、每日计划要有可操作性,想措施办法;各二级公司各部门之间是个整体,都要相互配合,制定好措施,每一件事全部要责任到人,严抓落实。
       8、2018年集团整体思路是接地气、工匠精神,抓落实。把握正确的工作方向,进一步夯实基础、做实做精各项工作,要从源头上把控风险,为企业健康和谐稳定发展筑牢基础。 
 

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