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市场营销专题现场培训会
发布时间：2018-04-16 09:03:23 分享到：
（一）营销实地业务培训。
1、由旭达公司试验室总工段建勇介绍混凝土原材料进场管理、料仓入料管理以及外加剂复配情况；
2、由旭达公司生产副总赵晋华介绍混凝土生产工艺流程；
3、由旭达公司经营副总丁磊介绍业务承揽、合同签订、商品砼供应、结算、清欠回款、疑难问题解决，各类台帐以及客户档案的情况。
集团市场部副总蔡志松总结：近两年来，旭达公司多次成为集团先进公司，完成集团指标较好，各项工作完成较好，处处都是亮点；旭达公司对所有的客户按照优先级次细分为一类客户、二类客户、三类客户、四类客户，对合同台帐按合同签订程度划分为已经签订合同台帐、正在签订的合同台帐、合作意向较大的合同台帐；结算台帐将项目结算情况细分到人，责任到人，管理比较细致；每月对商品砼市场行情、社会因素进行分析，太原有68家商品砼企业，要想在市场中脱颖而出，我们必须有计划、有准备的规划自己的工作，学习其他砼公司的长处，认真学习到位，为圆满完成2018年指标而努力。
1、通过集团市场部组织的实地经营培训，我们看到了商品砼生产的全过程，从全封闭的料仓、原材料分仓堆放到上料、下料系统，对生产的每个环节都进行了了解，使我们学习到很多知识，各业务经理要熟悉生产流程，掌握每个生产环节的技术参数，更好的为业务承揽而服务。:
2、财务核算不能只根据其他部门报上来的数据进行核算，分析，应到现场实地查看匹配点，信息流，转化为资金流，财务核算和生产要实际结合起来，要对劳动环境、实际生产、定额评价、技术含量进行细致的分析。
3、营销是市场分析学，是研究需求，切入需求，要把企业看成生命体，原材料工艺系统、上料系统、下料系统、泵送及运送系统等以及各部门都要相互协作，协调一致，拧成一股绳才能够把工作做到位，才能够服务好客户；才能给企业创造利润。
4、我们要在实际工作中要得到启发，更为重要的是增加自己的见识，见识是读万卷书，行万里路都不够的。现场会是适应集团发展的，是很重要的，这体现了个人水准，组织中提现个人素质，要不折不扣的执行到位，开现场会就是要接地气，要严格落实到位。
5、从旭达公司现场实地的生产工艺以及合同、档案管理等资料的学习，我们要好好总结，认真学习，在工作中认真对接，变成自己的学问。
6、旭达公司是扬尘企业，从现场来看，治理有成效，料仓堆放规范，生产区域管理有序。作为共享营销的参与者需要把握的细节：共享营销就是整合，整合的价值越多越不易被模仿，价值链越长越对于消费者来讲更具认同感；我们一定要全方位加大市场营销力度。
7、集团管理人员，要了解现场情况，接地气，抓落实，要和现场相结合。
8、营销主要是要把市场占有率、覆盖面摸清楚，要对市场进行大数据分析，没有调研就没办法做市场，市场需求要清楚。市场分析的结果不能不用，要实际运用到营销工作中去，落实到位，对新开发的项目多下功夫，对同行业的竞争要分析清楚，知己知彼，百战不殆。营销要有渠道，上游和下游都要有渠道，要做细，要研究，要理性有头脑。不能停留在推销层面，市场调研要分析到位，确定需求，加强谈判，不能浪费时间，紧跟合同履约的过程，要各方面联系起来解决问题，不能推诿，经营生产要均衡，整体发挥好，不能盲目做，要对现场会有所认识，源头上把控风险，全部抓好，理性做好现在的任务，落实到岗位上去，全部落实发挥作用。对共享营销工作，要落实到位，要做到。
1、建筑公司总经理马建周对本公司上半月经营工作情况、一年以上客户应收情况、诉讼客户情况进行汇报，并对现阶段工作中存在的问题和需要集团帮助解决的问题进行阐述。
2、钢结构、创腾辉公司总经理呼建书对本公司汇报上半月经营工作情况、汇报一年以上客户应收情况、诉讼客户情况进行汇报，并对现阶段工作中存在的问题和需要集团帮助解决的问题进行阐述。
3、集团副总任润青对上半月集团经营核算进行汇报分析，并从旭达公司现场会触动很多，对核算工作提出了更高的要求。对核算工作进行加强，对经营成果进行详细的记录，要发挥正能量的作用，严格把控成本。。
4、集团副总郭跃琴对此次现场会感受颇多，在以后的工作中要经常深入基层了解情况，要将行之有效的措施运用到实际工作中去；各公司要加大回款力度，将清欠工作进行到底。
1、2018年，集团资金虽然有压力，但是运行正常，现在所有正常运行的二级公司在自保运营方面基本没有问题，物业公司、华旺公司等后勤公司虽然不存在资金问题，但也要想办法争取更多回款，明确贡献率是多少，现有资产利润率是多少；
2、旭峰、旭达混凝土公司要将往欠款责任到人，加强现有业务的回款，降低垫资工程的风险，今年两个混凝土公司每月要上交集团500万，这个指标要盯，要加大回款力度；
3、建筑公司要严抓落实，今年是建筑公司具有战略意义的一年，如何保证开工量？开工后如何推进项目进度：我们必须抢时间，必须对往欠款加大力度清欠，按合同严抓回款，抓好结算工作，对林州世纪学校项目的管理，必须纳入正常的管理工作中来。
4、林州世纪学校到今年8月22日完工，可想而知我们诚泰之发展速度，因此，集团各职能部门要发挥好作用，要站在企业发展的前沿，深入调查、研究和思考问题，要注意及时提供准确而丰富的信息；要注意总结好的经验，及时掌握倾向性问题，好得经验有全局指导意义，不仅能提供解决某个问题的思路，又能为各单位借鉴。
5、集团各职能部门都要下基层，解决具体问题，每个单位、每个部门每个月最少下一次，必须要有记录，有回访。
6、现场会不能走形式，要务实，各二级公司行政会不能代替专题会，制度面前人人平等，所有人都要有抢的意识，分分秒秒夺时间，每天进行核算，每天进行考核，每天进行盘点。
7、每日计划要有可操作性，想措施办法；各二级公司各部门之间是个整体，都要相互配合，制定好措施，每一件事全部要责任到人，严抓落实。
8、2018年集团整体思路是接地气、工匠精神，抓落实。把握正确的工作方向，进一步夯实基础、做实做精各项工作，要从源头上把控风险，为企业健康和谐稳定发展筑牢基础。
