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“三增”“三降”“三强化” 一分一厘谈价格 一斤一寸降成本
发布时间：2020-03-09 09:06:02 分享到：
会议开始，解总解读了2019年年会报告。
一、报告主题。解总讲到，年会报告主题是：为实现“百年诚泰”愿望，加大力度强化“三增”、“三降”、“三强化”的意识和管理，为公司做出新的贡献而担当。
2019年年会报告是指引2020年各项工作的总思路和做法。2月29日，我们公司召开了2020年出征大会，在随后的两天也组织培训了预算计划、定额、制度体系等的各项专项文件。他讲到：上班的目的是为了挣钱，如何才能挣钱，那就要把工作做好。目标责任书我们已经签订完，将整个预算计划、管理指标归集起来了，是我们全年能要完成的工作。如何完成这些工作，要有思路，有做法，大家要凝聚成一个拳头，劲往一处使，才能完成这些工作。而2019年的年会报告，是指引我们的方向和思路，集团有了总的思路，但现在我们的各级管理人员，还没有明确自己的工作思路和做法。
实现百年诚泰，我们的愿望不会变，大家要牢记在心。加大力度强化三增、三降、三强化的意识和管理：首先是意识，其次是行为管理，没有意识的行为是假的。有了意识，才能为公司做出新的贡献和担当。
二、内容解读。解总对年会报告内容的解读：2020年公司的总思路是为实现“百年诚泰”愿望，以工匠精神造精品，加大力度强化和落实“三增”（增客户、增意识、增士气）“三降”（降风险、降成本、降冗员）“三强化”（强化风险、强化创新、强化法制）的意识和管理，一分一厘谈价格，一斤一寸降成本，确保公司经营稳定良性升级发展，确保2020产值完好，为公司发展做出新的贡献而担当。
经过这场疫情，更加能清晰的看到当今国际国内形势的严峻，所以我们必须务实高效抓工作。
以工匠精神造精品，工匠精神的内涵是：做事要精益求精，现在我们汇报的工作，总是需要修改，研究不够透彻精细。有的是专业问题，有的是工匠精神不够，我们诚泰要求诚信卓越，就是好上加好，不能光喊口号，得过且过。要做好工作，就要从以下三点入手：
1、加大力度强化“三增”：增客户、增意识、增士气。增客户就是：强增供应商客户、增各合作伙伴、增销售客户（物业公司的服务对象）；增意识：主要就是诚泰人的意识，勤奋，是诚泰人的传统意识，现在有了新的意识，就是工匠精神的意识，有技术也有意识。团队意识，大家要合作，凝聚一股劲，不单打独斗。学习意识，学习人文知识，让自己变得有素养，大度、自律的大格局，专业的知识；增士气：诚泰人，没有士气，是自己的原因；今年我们施行的是绩效工资、基本工资、职称奖励工资，增加收入、共享营销、清欠回款，这五大块工资标准，每个诚泰人都要想明白自己要挣那块工资，找准自己的方向和目标，有平台就要发挥。
2、“三降”：降风险，主要指在企业经营中的风险，执行政策风险，税务风险，现金流风险，各自的岗位职责的风险，都需要我们注意。降成本，是我们一直在讲的，一分一厘都得降。降冗员，减少不必要的人员工资。
3、“三强化”：强化风险、强化创新、强化法制。确保公司的稳定良性发展。
三、工作重点。解总强调，2020年是降本增效的管理年。各二级公司、各项目要将降本增效的措施和办法全部详细制定，责任人是否明确，结合自身公司发展管理制定。思路如下：
1、创新谋求产业升级。创新是企业发展的灵魂，2020年我们在创新方面要做那几件事，需要我们清楚，一是创新产业化的智能升级，职能部门是智能部，要请专业公司，诊断、设计、制定公司各行业的“四化一据”运行方案并加以实施，成熟一个完善一个。这些计划都有没有在进行实施。要制定方案，智能化升级，工作效率就会提高。BIM要广泛应用，不只是招投标。旭峰、旭达、钢结构的数据在智能化系统中可以实现共享。以此强化风险管控，提高工作效率、降低成本、裁剪不必要员工。智能化的升级要由集团科技创新发展部牵头，各二级公司行政部配合，研究各公司实施的方案，各二级公司目前现有的智能化软件以及使用的情况，真正实现集团及各二级公司的产业化升级。
2、创新各项管理手段。所有审批报表，分析、核算、会议资料、考勤、各种文件等，全部网络上审批，不再纸质化运作，实现100%网络办公。像钉钉这种软件。创新各产业管理模式。
3、创新各产业管理模式，就是要根据产业、行业的不同，采取针对性的分配办法，一项一条，精细化管理，使管理的及时性、有效性、针对性更强。
具体是：
（1）建筑公司要设分公司管理模式，抓项目分公司或地域分公司的建立和运行，实施项目分公司的独立核算及绩效分配的模式。
（2）砼公司、钢结构公司划小核算单位，按项目运作进行成本核算和绩效分配，一个业务承揽项目为一个核算单位，按项目核算进行考核。
（3）龙昌、华旺、物业、酒店等以资产变现水平，同收入挂钩分配。
2020年所有人员的收入都要与目标指标挂钩，实时进行分配，我们的工资一共分为五大块：基本工资、绩效工资、职称工资、大营销提成、清欠提成，全员动员起来，降本增效，提升综合收入，提升综合管理水平。目前我们正在出相关的工资分配方案。
4、内抓管理基础升级，是降成本，强化法制实施的重要抓手。内抓管理升级的主要内涵，是合法、精细化，就是一斤一寸降成本。2020年要把降成本作为重点工作，自上而下，层层抓、重点抓。集团及各二级公司经理，负责人，要把具体的实施办法方案制定出来。是全员管理来实现降本增效。
（1）严把合同关。合同要按上市公司的标准，结合我公司的运作中的问题，从合同源头把好关。2020年杜绝造成别的公司起诉我公司，起诉案件数降90%；杜绝公司法人代表对外担保，公司起诉合作单位（或个人）案件数较2019年降80%。
（2）采购要建立“集采平台”，一分一厘谈价格，降低采购成本，从源头上把好采购物资和原材料的性价比，集采价格同市场对比平均降2%。
（3）各生产施工环节的按日、月，按项目、按楼层、按队、组、班的单位核算，以算促干降成本管控，充分利用废料、垃圾再使用，强制做到负公差用料，切实精细化到位，原材料过程成本管控平均按上年降2%。
（4）抓好“一度电、一滴水、一张纸”的节约，抓好生产后勤的降本增效，水、电、纸及后勤费用比上年降40%。
（5）搞好经营结算及回款环节的工作，提升结算人员的业务水平和谈判水平，抓好出口各环节、各项合同、磅房签证、结算回款的各项管理，结算率100%，结算准确率100%，合同回款率达100%。
（6）人员工资分配实行绩效挂钩“日核算考核，年累计核算兑现”的办法，要分配及时性、激励性，工资总金额不变，人员可减少，管理人员平均减员3%。
（7）加大企业文化建设力度，培训要切实可行，提升队伍素质，增强团队凝聚力，各级人员年培训时间达100小时，平均读书5本/人。
5、外提市场服务水平，是增加客户的必然要求。
外提市场服务水平就是说现在价格很透明，要想公司的产品在市场升值，就要加大服务力度，提升服务内涵，创建品牌效应，这是企业发展必须要使的内功。
6、强化人力、安全、生产、质量、技术、服务、环保、后勤等的专业精细化管理水平，大力降低成本，提高生产效率。
2020年是“降成本管理年”。人力、安全、生产、质量、技术、服务、环保、后勤等是降本增效的主要业务部门。各业务部门、各公司要制定详细的降本实施办法，要同预算指标“挂钩”，详细进行“对标一流”，狠抓降本工作。
（1）人力资源管理，重在通过培训和人才引进来提升人员素质；建立建全人力数据分析台账及时进行人才建设，专题研究。重在通过有效及时的激励政策和文化引导，发挥人的主观能动性和积极性；重在培养人才团队，要强化工资内外部培训费用以及各项福利的统筹研究管理、真正起到分配的激励性。工资福利总额不增加，通过减员，人均工资较2019年提升5%，从而提振员工士气。行政管理部要详细制定人才引进计划、人才培训计划、人才储备计划、员工学习计划。
（2）安生、生产、质量、技术、环保、后勤等，主要按政策要求，合法合理开展，要在精细化管理上下功夫；原始台账记录要清楚，统计核算要准确及时；技术定额参数要作为杠杆，适时对照分析调整，运用智能化手段提高运营效率。
（3）要通过技改和智能化利用改造，结合QC小组21号研究开展，使集团各公司的成本运营平均降低率5%；科技创新成果奖名额比2019年增30%，项目施工、公司管理、环保达标100%；安全事故比2019年降低80%，各公司产量可以同2019年持平，产值较2019年增加8-10%，净利润提高2%，质量安全比2019年降95%，交通事故、生产事故较2019年降80%，杜绝出现各类突发的大事故。
（4）专业管理人员必须勤到现场，多下基层，服务一体，各级口每周下现场不少于三次，每月必须在各公司项目蹲点，进行业务指导、管控，服务不少于二次。
7、强化检查分配考核，是增士气、降冗员、促工作推进的有力手段。
（1）“单位自查，业务专项检查和集团按月综合检查”，结合检查，依然是工作检查推进重要抓手。检查标准明确，执行到位，不留死角，考核严格，一抓到底，各公司 检查3次/月，集团各业务口1次/公司，集团综合检查1次/月，检查考核率100%。
（2）各单位的分配制度，如单项目、单车、单机进行分解，不搞“一笼统”，要针对性，分配要和月指标完成挂钩进行，提示分配的时效性，增加指标挂钩分配考核的激励性。
（3）要强化专项考核的力度，把专项考核、过程控制、精细化运作作为2020年重要抓手，一事一考核，考核月既兑现，抓各项工作落地。
8、夯实企业文化基础，结合时代内涵，推进企业文化建设，以文化引领人、凝聚人，统一人心，增强意识，打造诚泰人。
以上所涉及到的各个专项口的工作，集团各公司、各专项口必须拿出落地的实施办法和方案。会后集团各职能部门、各公司一家一家开专题会议研究、落实。
解总对演讲进行点评。
建筑公司杨朝帅、钢结构公司刘克文、旭峰公司马晓洁、旭达公司管振增、物业公司张军芬、租赁公司贾瑞山围绕年会报告进行专题演讲，解总一一做点评。解总首先对大家的演讲表示了肯定，鼓励大家踊跃尝试，真正起到锻炼、提升自己的作用。同时还对演讲进行了指导和建议，重点强调几点：
1、演讲是为了与现场的人员产生互动及共鸣感，所以增强现场互动感最为重要，另外在演讲一开始，要吧听众带入到一个情景中去。
2、在演讲内容上，作为年轻人，要创新一些新的思路和想法，不能是一成不变的观点。
3、认识和行动上都要一致，首先要转变认识，在本公司的行业及专业性方面要认识准确，另外要落实到实际的行动上来。
本次培训会通过对大家培训2019年年会报告，解总强调公司整体的思路是降本增效，必须要抓内部基础管理，强化专项管理，提升综合管理，外抓市场，一分一厘，一斤一寸的抓市场。要注意收入与指标挂钩，实施绩效分配，2020年必须全部实施。同时各项管理严细实，全部落地，积极主动做工作。
